Roberto Zanni est un cadre supérieur avec plus de quarante ans d’expérience à la tête de multinationales de biens de consommation, notamment Japan Tobacco International, Jacob Suchard, Unilever, Kraft General Foods ainsi que de nombreuses petites et moyennes entreprises appartenant à ces groupes multinationaux.
Il est actuellement Professeur dans plusieurs Universités internationales et a fondé en 2010 ЯZ Consulting, une « Boutique » de conseil en management sur mesure.
Né en Italie en 1953, il a obtenu le Diplômé summa cum laudae en Économie à l’Université Bocconi ainsi qu’une Maîtrise en gestion d’entreprise de l’INSEAD à Fontainebleau.
Après avoir obtenu son Diplôme, il entame sa première expérience chez Unilever: la première étape d’un long voyage dans les grandes entreprises et les multinationales. C’est le point de départ d’une carrière en pleine croissance, orientée vers la création de marques nationales et mondiales performantes.
Deux ans plus tard, il choisit de joindre Kraft qui, grâce à Giulio O. Gorla, faisait ses premiers pas en Italie et est ensuite devenu le grand groupe alimentaire que nous connaissons tous. La carrière de Roberto Zanni, caractérisée par une grande passion et leadership, s’est traduite en transformation, croissance et résultats positifs pour le Groupe.
En quelques années, Roberto Zanni accède au poste de Vice-Président du Marketing et des Ventes pour l’Europe au siège de Lausanne qui représentait l’un des premiers modèles de mondialisation des marques et du Business.
En 1985, Roberto Zanni retourne en Italie pour relancer l’entreprise et les succès se succèdent.
Il devient Directeur Général pour le Marketing et la Stratégie d’Entreprise de Kraft Italia, responsable des marques et des portefeuilles produits de: Kraft, Invernizzi, Osella, Simmenthal, Fini et Negroni.
Dans les années 90, Roberto Zanni, à la recherche de nouveaux stimuli, s’engage avec succès chez Jacobs Suchard.
Il est nommé Président Exécutif pour l’Europe du Sud pour le Groupe acquis, depuis peu, par Philip Morris.
Roberto Zanni et son équipe sont responsables de la restructuration massive de l’entreprise qui a reconduit les différentes sociétés d’Europe du Sud au profit.
Après avoir quitté Jacob Suchard en 1994, Roberto Zanni a continué à opérer dans l’industrie agroalimentaire italienne en tant que Président et PDG d’une entreprise leader de produits surgelés.
Aujourd’hui, elle n’existe plus car, en raison des choix financiers des actionnaires, les marques ont été vendues à différentes sociétés.
Des marques et des produits très réussis tels que: Mare Pronto, Brina, Arena Surgelati et Häagen Dazs, introduit avec succès sur le marché italien.
Après son expérience dans les surgelés et pour enrichir ses compétences en dehors des marchés alimentaires, Roberto Zanni rejoint Sin&rgetica, une société de conseil italienne.
En tant que Senior Advisor, il sera en charge d’une refonte totale de certaines sociétés du groupe Fininvest, notamment Mondadori, Milan et Medusa.
En 1998, il revient sur le circuit international en rejoignant JTI, Japan Tobacco International, au siège de Genève. Son leadership et sa vision commerciale ont eu un impact extrêmement significatif et fructueux sur la performance des Marques et sur le positionnement global de la Société.
Dans un secteur au contexte juridique très restrictif et dans lequel il est très difficile de construire une Brand Equity, le processus, mené par Roberto Zanni, de revitalisation de toutes les Marques combiné à une approche différente aux ventes mondiales, a permis à JTI de maintenir le statut de «meilleur producteur» mondial dans le secteur du tabac pendant 10 ans.
Roberto Zanni, d’abord Responsable mondial de la marque Camel, est coopté au Conseil mondial et promu au poste de Vice-Président Senior du Consumer and Trade Marketing Worldwide.
Dans son rôle de Leader mondial du Marketing, des ventes et de la planification stratégique, Zanni a renouvelé avec succès ces fonctions, retrouvant une compétitivité et un leadership qui risquaient de se perdre. Sous sa direction, JTI a transformé une entreprise très décentralisée en un business model plus ciblé, avec une approche plus sophistiquée et plus centralisée, tout en renouvelant les marques et les modes de fonctionnement, avec une vision plus globale du marché.
En accédant au poste de Président Exécutif pour l’Europe, Zanni a géré avec succès l’une des régions les plus complexes et les plus rentables du monde de Japan Tobacco pendant plusieurs années.
En même temps, il était également Responsable des commandites automobiles: F1, MotoGP et Superbike.
Dans le secteur du sponsoring également, il a obtenu d’importants succès sportifs mais surtout des succès commerciaux, au point de définir de nouvelles orientations également dans ce secteur complexe.
En 2010, il fonde sa société: Zanni & Partners, aujourd’hui ЯZ Consulting, basée à Genève. Une société spécialisée dans le conseil ad hoc pour les PME et entrepreneurs italiens.
Après avoir quitté le monde des Multinationales, il se consacre également à l’activité de Professeur universitaire dans le but de transmettre son expérience concrète dans le domaine académique.
En plus de l’activité de conseil dans laquelle il est personnellement engagé, il donne des cours de Management dans plusieurs Universités européennes et internationales, créant, en parallèle, un projet d’aide à l’accès à l’école primaire pour les enfants ougandais.
